INBOUND MÀRQUETING
FES QUE ELL ET TROBI A TU
AGÈNCIA DE INBOUND MÀRQUETING
Aconsegueix més visites cap a la teva pàgina web dels visitants que a tu t’interessen. Treballem de la teva mà per desenvolupar una estratègia a mida per al teu negoci que t’ajudi a assolir els teus objectius. Tant si tens un B2B o un B2C, si el teu negoci funciona bé és perquè ofereixes solucions a les necessitats dels teus clients.
T’ajudem a definir millor quin és el perfil del teu client potencial per elaborar una estratègia que facilitis aconseguir que et trobin a través de la creació continguts ajustats al seu perfil i mitjançant estratègies en xarxes socials i motors de cerca que captin la seva atenció.
El nostre equip d’experts en inbound màrqueting a Sant Cugat del Vallès, Barcelona, t’ajudarà a fer créixer el trànsit cap a la teva pàgina web. Aconseguim que les visites a la teva web les facin directament els teus clients potencials.
Internet va revolucionar la manera de relacionar-nos i de comunicar-nos amb el món. Així, també ha canviat la manera com un pot fer negoci. Per suposat, les fórmules tradicionals encara són vàlides i en molts casos necessàries, però a través d’internet podem facilitar i automatitzar molts processos per estalviar grans quantitats de temps i de diners invertits en captar nous clients i generar marca.
Abans del web 2.0, tots els processos de venda s’havien de realitzar un a un: Un procés de venda era igual a una oportunitat de venda per a un únic potencial client. Des de l’aparició del web 2.0 (fa ja uns anys), mitjançant un únic procés de venda es poden generar desenes de milers d’oportunitats de venda. Si s’elabora una bona estratègia, es poden trobar molts més clients, tancar moltes més vendes i estalviar quantes quantitats de temps i de diners.
Des d’Adauge preparem tot el pla d’inbound màrqueting a seguir perquè aconsegueixes més contactes qualificats i millors els teus resultats de vendes: Aportem el contingut adequat en el moment just per convertir els visitants del teu web i l’audiència de les teves xarxes en nous contactes, per fidelitzar-los i tancar la venda online o bé dotar els teus comercials de valuosa informació per tancar la venda.
Tenir molts seguidors en xarxes socials, tenir molts likes a les teves publicacions, tenir moltes visites en una pàgina web no serveix per a res si al final no estàs aconseguint el teu objectiu que omplin un formulari, demanin una cita, sol·licitin una entrevista, compren un producte o adquireixin un servei. Generar contactes de qualitat és més difícil que generar trànsit, i per aquest motiu no es tracta únicament de «fer SEO i fer SEM». És important que un equip de professionals t’acompanyi en el procés per crear i anar adaptant una estratègia adequada i camins de conversió que et generin prou oportunitats perquè puguis assolir els teus objectius de vendes. El nostre equip de professionals d’inbound màrqueting a Sant Cugat del Vallès entén quina és la veritable prioritat per al teu negoci i et manté involucrat en totes les etapes del procés.
CONVERTEIX-TE EN AUTORITAT EN EL TEU SECTOR GENERANT CONTINGUT DE VALOR
COM FEM INBOUND MÀRQUETING
CAMPANYES D'INBOUND MÀRQUETING
VISIBILITAT
El primer pas que donem és fer un anàlisi de la comunicació online de la teva entitat per determinar si tots els teus mitjans digitals estan preparats i optimitzats per fer que els teus visitants facin el viatge adequat per convertir-se en leads (contactes), clients i prescriptors.
Per a això diagnostiquem i adeqüem la teva pàgina web, el teu blog i els teus canals digitals perquè compleixin els mínims imprescindibles i a partir d’aquí comencem a treballar per implementar el teu Sales Automation mitjançant la revisió de la visibilitat de la teva pàgina i el coneixement de KPIs com les sessions web, l’evolució mensual i impactes en els teus formularis i CTAs.
CONTINGUT I DISSUFIÓ
Una vegada sabem en quin punt es troba la presència online del teu negoci, preparem els temes principals sobre els quals es va a fonamentar la creació de contingut pensant en el teu buyer persona. Al seu torn, planificarem la difusió de continguts a través de les teves xarxes socials i mitjans, CTAs i calendaris de publicacions programades.
Els teus usuaris passen per diferents etapes i la creació i distribució del contingut ha de transmetre un missatge que estigui adaptat al seu cicle de vida i els teus objectius d’adquisició de trànsit: Existeixen diferents etapes de relació amb els teus potencials clients. Des de complet desconegut, a visitant, a lead, a client, fins a prescriptor. Cadascuna d’aquestes etapes requereix un missatge diferent, ja que al principi s’està començant una relació amb aquestes persones, després ja els poses nom i cognoms, i posteriorment es passa a l’etapa de captació i lead nurtring.
KEYWORDS, XXSS I BLOGGING
Si vols arribar a clients potencials de qualitat, hauràs de parlar el seu mateix idioma. Fem un keyword research confrontant la teva experiència i comparant-lo amb què fa la teva competència per millorar el teu posicionament i que guanyes visibilitat.
Us deixem els teus mitjans digitals i els teus canals socials com a altaveus de les teves accions de màrqueting digital, perquè la teva comunicació online guanyi autoritat a les xarxes socials que siguin més adequades per al teu negoci.
Posicionem el teu negoci perquè destaqui com a referent en el seu sector mitjançant contingut escrit i audiovisual, tenint en compte tècniques de persuasió, copywriting i posicionament SEO, perquè adquireixis nous visitants i els convences amb el teu producte o servei.
CAPTACIÓ
Captem a clients potencials per a tu: Generem nous leads (contactes) de qualitat amb informació rellevant per poder ser més eficaç en la següent etapa de màrqueting o per tancar la venda.
Ens encarreguem de crear formularis dinàmics integrats en diferents formats per automatitzar la relació amb les persones i perfilar contactes de qualitat. Perquè el teu client ideal et doni les seves dades, ens servim d’una estratègia digital amb circuits de captació que oferiran al teu potencial client informació valuosa per a ell (la solució escrita a un problema que té) a canvi d’informació valuosa per a tu (les seves dades de contacte).
Ens servim de les tècniques més actualitzades:
- Landing pages, que són les «pàgines d’aterratge» on van a arribar els teus potencials clients i on anem a enfocar-nos exclusivament a persuadir els teus clients potencials que els ofereixes la solució al seu problema. Integrem formularis que, en base a l’etapa de relació en la qual ens trobem, els demanarem una o altra informació (email, telèfon, empresa, càrrec, mercat, indústria…).
- Formularis que se’n van a centrar a adquirir el màxim de camps qualificats possibles; no és el mateix que ens n’adonem d’una direcció email a què ens n’adonem. Extraiem dos tipus de contactes: Hot Leads (contactes que estan preparats per a l’oferta) i Cold Leads (contactes que necessiten un nurtreig fins al final de l’embut de vendes).
- Bases de dades, que es generaran en unes llistes que continguin informació del contacte i en quina etapa de la relació es troben. És fonamental tenir una metodologia de tancament de venda preparat per evitar que el contacte es refreda i tancar així el màxim de vendes possibles.
WORKFLOW DE RELACIÓ I LEAD NURTRING
Ens encarreguem de preparar la teva web de captació perquè els teus usuaris responguin a l’estímul que els hem suscitat. Adaptem el teu ecosistema digital perquè captes oportunitats de negoci conduint els teus usuaris a realitzar accions concretes.
A Adauge planifiquem les diferents accions de l’estratègia en workflows, de manera que guiem pel camí més fàcil a l’usuari per arribar fins a la venda i aconseguir que tots els esforços dirigeixin al teu objectiu principal de vendes, inscripcions, donatius…
És probable que abans de vendre online, el teu negoci necessiti que els seus potencials clients coneguin una mica millor el producte o servei abans que estiguin disposats a facilitar qualsevol dada. Per això, ens encarreguem de generar un circuit de Lead Nurtring per ajudar-los a prendre la decisió final.
FIDELITZACIÓ
Dins de l’inbound màrqueting, fem accions específiques per fidelitzar el teu client i aconseguir que ells et compren altres serveis o productes que ofereixes:
Despertem l’interès de contactes que ja tenies registrats a la teva base de dades, realitzant un workflow específic que els interessi pel seu contingut, accions, o ofertes que els ofereixes.
Als contactes que ja han complert el 90% del cicle de vida –ja són clients–, se’ls pot convertir en evangelitzadors i promotors de la teva pròpia marca perquè des de la seva experiència et portin a nous contactes. Res parlarà millor de tu que un client content.
Mostra els teus casos d’èxit per aproximar-te al teu client de manera més tangible amb els teus productes o serveis: Si el teu client ideal veu tot el que pots fer per ell, incrementarà el seu interès i et concediran major credibilitat.
És fonamental integrar el teu circuit de vendes amb un gestor de fidelització del client. Per a això has de connectar un sistema de CRM (gestió de relacions amb el client) per poder analitzar els resultats de la teva estratègia d’inbound màrqueting.
Com a agència experta en inbound màrqueting a Sant Cugat del Vallès, Barcelona, estem a l’última en les tendències de captació de clients i generació de vendes online, i estem en constant innovació dels nostres mètodes per mantenir-nos sempre a l’avantguarda i poder oferir-te la millor estratègia digital que s’adeqüi als objectius del teu negoci, per fer-lo créixer a través d’internet servint-nos del nostre catàleg de solucions. Som creatius digitals, especialistes i t’ofereixem una solució a mida per ajudar-te a que aconsegueixis el teu objectiu a internet, sigui quina sigui. El nostre equip d’inbound màrqueting combina l’experiència en les solucions i serveis que oferim a Adauge per garantir èxit en la teva campanya.
Els nostres serveis d’inbound màrqueting no es redueixen a una aplicació de normes de manual, si bé seguim una metodologia rigorosa i d’èxit, treballem de la mà contigo i ens encarreguem de personalitzar l’estratègia als teus objectius i als teus recursos per aconseguir el màxim rendiment en el compliment dels teus objectius de vendes, inscripcions, donacions, etc. Estem orgullosos dels nostres serveis d’inbound màrqueting a Sant Cugat del Vallès i els nostres experts valoren cada projecte i desafiament que se’ns presenta.
La nostra història neix el 2014, com a fruit de la passió per comunicar a través de l’audiovisual projectes, realitats i vides que ens interessaven humanament, enfocats des d’una mirada per comunicar el seu valor, la seva bellesa i el seu factor humà. Amb els nostres clients descobrim que no n’hi havia prou amb fer “el millor vídeo del món”, sinó que per arribar al seu públic objectiu havíem de treballar molt bé tota la comunicació online del projecte. Ens vam endinsar així en el món digital amb la sort de trobar grans professionals que s’han unit a l’equip d’ADAUGE. Un equip que treballa amb la mateixa passió per comunicar que va il·luminar l’inici de la nostra empresa.
Adauge ofereix una solució digital total que inclou la producció audiovisual, la comunicació online i màrqueting digital. Treballem de la mà amb tu: entenem l’essència del teu negoci, en quin punt estàs i on voleu arribar. Estem orgullosos d’haver ajudat exitosament a negocis i entitats de variats sectors i indústries.
Et presentem alguns negocis i entitats a qui hem donat servei.
Estem orgullosos d’haver ajudat amb èxit marques i empreses de diversos sectors i indústries.
PREGUNTES FREQÜENTS
El temps que pot prendre un projecte d’inbound màrqueting dependrà de quina estratègia s’opti per implementar, així com els serveis que impliqui: és diferent arrencar una estratègia des de zero, sense una web, que realitzar-la quan ja es tenen ben integrats tots els agents que hi prendran part. Per això, cal adaptar cada projecte a la realitat concreta del client. En qualsevol cas, el procés d’implementació d’una estratègia d’inbound màrqueting es pot establir més detalladament després de realitzar una reunió i auditoria en la qual coneixerem en quin punt estàs i determinarem les accions concretes a seguir i uns terminis més concrets per dur a terme la implementació.
A grans trets, una estratègia d’inbound màrqueting consta de tres etapes des que un desconegut visita la teva web, es converteix en lead, després en client i finalment passa a ser prescriptor: la primera etapa tracta de generar visibilitat de la teva presència online per captar l’atenció del teu client ideal; la segona etapa ens permet convertir aquests visitants en leads (contactes) i començar a oferir-los informació de valor; la tercera etapa consisteix a vendre’ls el teu producte o servei, i aconseguir que el teu client et recomani a altres potencials clients. El procés d’elaboració d’estratègia d’inbound màrqueting per a la teva entitat és tan personalitzada que fins que no realitzem una reunió és impossible determinar quines accions es realitzaran en cada cas concret. Pots contactar-nos sense compromís per explicar-nos el teu cas particular i et facilitarem informació més detallada.
I tant. Si ja has donat el pas de fer campanyes de màrqueting digital i has tingut un bon proveïdor, segurament estaràs satisfet amb els resultats que es van obtenir al seu dia. Nosaltres podem aprofitar les accions de màrqueting digital que ja hagis realitzat per extreure dades, no duplicar accions, aprofitar els leads generats, investigar el trànsit… i amb tota aquesta informació i treball previ podrem filar fi en la nostra estratègia d’inbound màrqueting per optimitzar des de l’inici els resultats que vols obtenir en base als teus objectius.
